4 éléments essentiels des offres de rédaction attrayantes

Si vous avez quelque chose à vendre, vous devrez à un moment donné présenter une offre.

En d’autres termes, vous devrez dire à votre client potentiel:

Ce que tu as
Ce que ça va faire pour eux
Ce que vous cherchez en retour

Cela semble simple, et les offres de rédaction le sont. Il n’y a qu’un seul problème.

Trop souvent, on se laisse prendre à combien notre prospect devrait veulent ce que nous leur nourrissons.

Et puis on s’étonne quand ils répondent comme un bambin face à un bol rempli de glace au brocoli.

Quand mon fils était bébé, j’ai reçu un très bon conseil sur l’alimentation des enfants.

En tant que parent, c’est votre travail de mettre quelque chose sur la table qui est raisonnablement nutritif, qui a bon goût et qui est approprié au contexte.

(Votre vindaloo si épicé pourrait être le meilleur de la planète, mais il n’est peut-être pas réaliste de s’attendre à ce que votre enfant de deux ans le fasse.)

C’est le travail de l’enfant de le manger ou de ne pas le manger. Ils sont chargés de mettre une fourchette dans leur bouche, de mâcher et d’avaler.

Lorsque vous confondez votre travail et leur travail, vous créez beaucoup de problèmes.

Comment faire une offre attrayante à vos clients

Lorsque vous demandez une vente à un client potentiel, vous travaillez avec la même équation.

C’est votre travail de créer une offre attractive. C’est le travail du prospect de dire «oui» ou «non».

Avez-vous déjà remarqué le langage utilisé par les clients lorsqu’ils se sentent obligés d’acheter? Ils mentionnent souvent ne pas vouloir une offre «entassée dans la gorge».

Bien sûr, vous pouvez toujours essayer de vendre aux gens quelque chose dont ils ne veulent pas.

Mais:

A) Cela fonctionnera misérablement ou pas du tout,
B) Vous obtiendrez les résultats «barfed up» sous forme de plaintes et de retours
C) Il est beaucoup plus facile pour les prospects de s’enfuir que pour les tout-petits.

Au lieu de cela, passez en revue ces quatre éléments d’offres de rédaction attrayantes.

1.Rendez-le nutritif

Les meilleures offres sont nutritives – en d’autres termes, bénéfiques pour le client.

Oui, vous pouvez certainement (peut-être même facilement) vendre un produit qui ne fait pas beaucoup de bien à la perspective. Mais vous tirerez le meilleur parti des affaires (et de la satisfaction) en vendant de bonnes choses, pas de la malbouffe.

Lorsque vos clients sont vraiment mieux lotis pour acheter ce que vous offrez, ils sont un million de fois plus susceptibles de faire passer le mot sur votre qualité.

Il est difficile de bâtir une entreprise solide sur des produits qui sont tous des promesses séduisantes mais qui ne fournissent vraiment rien de valeur.

2. Donnez-lui bon goût

D’autre part, tu essayez de nourrir mon enfant avec du brocoli.

Je pense que c’est fantastique. J’en mange toutes les semaines. Mon enfant le considère comme l’équivalent culinaire du waterboarding.

Pour moi, le brocoli est délicieux. Pour mon enfant, ce n’est pas le cas.

Différents marchés veulent des choses différentes.

Il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose aux gens vouloir que de vendre quelque chose qu’ils avoir besoin. Nous sommes poussés à contrecœur vers certains comportements par nos besoins, mais nous sommes tirés sauvagement par nos désirs.

En gros, vous avez deux options.

Vous pouvez trouver un client qui adore le brocoli. Ils sont certainement là-bas.
Vous vendrez quelque chose comme un smoothie. Il contient les vitamines, les minéraux et les fibres du brocoli, mais il a plus le goût d’un milkshake.

Lorsque vous le vendez, évoquez d’abord le goût délicieux et concluez l’affaire en leur faisant se sentir bien à propos de tous les avantages logiques pour la santé.

3. Offrez ce qu’ils veulent, quand ils le veulent

Les fraises ont bon goût en été. Le chocolat chaud a bon goût en hiver.

Assurez-vous que votre offre correspond à ce que votre prospect recherche aujourd’hui, pas demain ni hier. Vous faciliterez grandement la vente.

Mon enfant pense que les sucettes glacées sont du nirvana, mais même lui ne les mange pas quand il joue dehors au milieu de janvier.

4. assurez-vous qu’il est frais

Même le dîner le plus savoureux n’a pas l’air si bon après quelques heures. Cela signifie que vous devez fixer un moment où le dîner est retiré de la table.

Si vous gardez vos offres de rédaction à jour en les limitant dans le temps (ou en fixant une limite sur le nombre que vous vendrez), vous les rendez infiniment plus attractives.

«Achetez le widget bleu pour 47 $» peut être une offre savoureuse, nutritive et au bon moment. «Achetez le widget bleu pour seulement 47 $ si vous commandez avant minuit ce vendredi» a toutes les mêmes qualités, mais il maintient également l’offre fraîche et intéressante.

Nouveau et frais est toujours plus attrayant que rassis et ennuyeux.

Gardez vos rôles droits

N’oubliez pas que c’est votre travail de préparer des offres fraîches, savoureuses et nutritives et de les mettre sur la table.

Évidemment, vous utiliserez toutes les techniques de rédaction à votre disposition pour les rendre aussi attrayantes que possible.

(Vous pourriez considérer Copyblogger comme un livre de cuisine qui vous aide à rendre vos offres aussi délicieuses que possible.)

Ensuite, vous observez. Le marché a-t-il mordu ou pas? Sinon, les deux coupables les plus probables sont que le moment était mal choisi (popsicles en janvier) ou que l’offre n’avait tout simplement pas l’air savoureuse (glace au brocoli).

Essayez d’ajouter une cuillerée de sucre, sous forme de plus de valeur ou d’un bonus supplémentaire pour le même argent.

Assurez-vous de ne pas trop parler de tous les aspects «bons pour vous» et que vous mettez plutôt l’accent sur le facteur délicieux avant tout.

Quoi qu’il en soit, ce n’est pas un rejet de vous en tant qu’être humain ou une condamnation à mort pour votre entreprise. C’est juste un dîner qui ne s’est pas particulièrement bien déroulé.

Faites un peu de travail pour savoir où votre recette a mal tourné et réessayez demain.

Avec de la pratique et de l’observation, vous préparerez en un rien de temps des offres de rédaction toujours délicieuses.