3 Établissement de liens sur les meilleures pratiques pour la sensibilisation en temps de crise

Nous voici en mars 2021, environ un an depuis que la pandémie de COVID-19 s’est vraiment installée aux États-Unis.

Avec la crise sanitaire qui fait toujours rage, de nombreux professionnels du référencement ont des questions et des préoccupations concernant l’exécution de la sensibilisation des liens pendant une pandémie.

Au cours de la dernière année, mon équipe a dû trouver des moyens de continuer à fournir le même niveau de qualité, des backlinks pertinents auxquels nos clients s’attendent.

Grâce à ce processus, nous avons appris des informations utiles sur la manière d’ajuster la portée des liens pendant une pandémie.

Les leçons tirées de ces temps difficiles peuvent être appliquées à votre action de sensibilisation pour mieux réussir à sécuriser des backlinks en toutes circonstances, mais surtout en temps de crise.

Link Outreach La personnalisation est roi

À l’ère du COVID-19, la personnalisation est reine, en particulier en ce qui concerne la diffusion par e-mail.

Les temps sont durs et les gens se débattent, et vous devez y être sensible.

Plus que jamais, vous devez être en mesure de vous mettre à la place de la personne que vous contactez et de réfléchir à la manière dont les choses ont pu changer au sein de leur secteur en raison de verrouillages, de restrictions, de mandats, etc.

Vous devez vraiment comprendre ce qui est important pour eux dans le contexte de la pandémie et comment votre actif s’inscrit dans ce contexte.

Par exemple, si vous faites la promotion d’un atout sur la santé mentale et le bien-être, vos principales cibles pourraient être les sites Web .edu qui ont encore du mal à rouvrir et à accueillir leurs étudiants.

La plupart de ces sites accueilleraient un contenu qui favorise le bien-être mental des étudiants et du personnel.

Si vous pouvez indiquer clairement comment votre actif aiderait leur public dans le contexte de la «pandémie», vous aurez beaucoup plus de chances de réussir.

Les stress et les défis de notre monde pandémique actuel signifient également que les gens ont moins de temps, une durée d’attention plus courte et encore moins de patience pour les courriels paresseux et basés sur des modèles.

Personnellement, si je reçois un e-mail avec un message d’accueil générique («Bonjour», «Salut l’équipe», «Bonjour monsieur», etc.), je le supprime tout de suite sans le lire.

Si la personne qui m’envoie un e-mail ne peut pas consacrer l’effort de déterminer mon nom, pourquoi devrais-je passer du temps à lire son e-mail?

Prenez ce peu de temps supplémentaire pour trouver le nom de la personne que vous contactez, et allez un peu plus loin en lui demandant comment elle tient le coup ou en mentionnant quelque chose qui vous a aidé à traverser ces moments difficiles.

Cela humanise votre rayonnement et démontre que vous avez pris le temps de réfléchir à la position dans laquelle ils se trouvent. Ces types d’e-mails de sensibilisation sont lus.

Le suivi des courriels de sensibilisation est encore plus critique

De toute évidence, beaucoup de choses ont changé dans nos vies depuis le début de la pandémie. Même maintenant, je m’adapte toujours dans ma vie quotidienne à la gestion de nouveaux défis (comme la fermeture de la garderie de mes garçons pendant deux semaines en raison d’une peur du COVID) qui surviennent à cause du COVID, et c’est le cas pour tout le monde.

Avec ce chaos constant dans nos vies, il est facile de comprendre pourquoi le suivi est encore plus critique dans la sensibilisation des liens.

N’oubliez pas que les gens sont encore plus occupés que d’habitude et n’ont peut-être pas le temps de répondre à votre demande.

En fait, il est tout à fait possible que leur site Web ne soit tout simplement pas une priorité pour le moment, et vous devriez simplement revenir plus tard lorsque les choses se seront calmées.

De nombreuses personnes ont dû assumer des responsabilités supplémentaires pendant la pandémie.

Répondre aux e-mails externes n’est peut-être pas leur travail principal – soyez patient avec ces personnes et envoyez un simple message de suivi pour leur faire savoir que vous essayez toujours de les joindre.

Bien qu’un suivi cohérent soit essentiel pendant ces périodes, vous devez également être respectueux dans vos e-mails de suivi.

Une pratique courante que j’ai vue est d’envoyer un e-mail avec une approche humoristique ou plus agressive après avoir envoyé plusieurs e-mails sans réponse.

Par exemple, quelque chose comme:

«Helloooooo? Y-a-t-il quelqu’un là-bas? Est-ce que je crie dans le vide?!

Bien que cette approche puisse être efficace dans les bonnes circonstances, je la déconseille fortement en temps de crise.

Vous n’avez aucune idée de ce que la personne de l’autre côté de votre courrier électronique pourrait endurer, qu’il s’agisse de perdre un être cher, d’être forcée de licencier du personnel, de faire elle-même faillite ou de toute autre tragédie potentielle causée par cette crise sanitaire.

Plus que jamais, vous devez être sensible et poli dans votre suivi.

Ce n’est pas le moment d’être insistant ou d’essayer de faire la lumière sur la situation.

Ne limitez pas votre portée aux e-mails

Bien que la diffusion par e-mail reste le moyen le plus courant et le plus efficace de promouvoir vos pages Web pour des liens, vous ne devez pas limiter vos efforts de sensibilisation aux e-mails uniquement.

La pandémie nous a obligés à effectuer de nombreux changements de comportement, mais tous ne sont pas négatifs.

Je pense que le passage à la communication presque exclusivement en ligne a ouvert de nouvelles portes en termes de diffusion des liens.

En tant que société, nous sommes devenus plus à l’aise avec la vidéoconférence, car de plus en plus de travailleurs travaillent à domicile.

Cela présente une opportunité d’acquisition de liens, car vous constaterez peut-être que les contacts sont prêts à participer à une discussion vidéo rapide pour discuter de l’actif dont vous faites la promotion.

Cela peut simplifier l’ensemble du processus de sensibilisation, car vous pouvez éviter un long fil de courrier électronique en passant un appel et en expliquant succinctement pourquoi vous pensez qu’ils devraient ajouter votre lien.

De plus, avec le partage d’écran, vous pouvez leur montrer exactement où vous pensez que cela conviendrait sur leur site et pourquoi, et vous pouvez leur montrer votre atout et mettre en évidence les parties qui sont les plus pertinentes pour leur public.

Si rien d’autre, cela pourrait gagner du temps sur un échange d’e-mails de plus de 10 ans qui se terminera par un rejet.

Vous devez également tirer parti des médias sociaux dans le cadre de votre rayonnement.

Non seulement les réseaux sociaux offrent un autre moyen d’atteindre votre contact cible, mais ils peuvent également fournir le contexte si essentiel pour créer un message de sensibilisation personnalisé.

Les médias sociaux peuvent fournir les informations les plus récentes sur les performances et l’ajustement de l’entreprise ou du site Web de cette personne pendant la pandémie, ce qui vous permettra de créer une sensibilisation qui se démarque des autres demandes de lien.

Pendant cette pandémie et d’autres périodes de crise généralisée, il est encore plus important de consacrer un peu de temps supplémentaire à votre liaison.

Vous devez identifier la bonne personne à contacter, puis vous mettre vraiment à sa place pour comprendre ce qu’elle pourrait traverser afin de pouvoir rédiger un message sensible et humanisant.

En plus d’en apprendre davantage sur leur situation personnelle, cet investissement supplémentaire dans la recherche peut également vous aider à mieux cadrer votre actif dans un contexte qui les convainc.

De toute évidence, cette crise sanitaire a créé des défis uniques pour nous tous, mais si vous approchez votre sensibilisation des liens avec soin, vous pouvez toujours réussir à gagner des backlinks pertinents.

Plus de ressources: